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明达线缆:力推直播带货 加快销售转型

更新时间: 2020-09-17 浏览次数: 23

年初以来,受新冠肺炎疫情影响,国内各路企业销售“线上化”进程加速。明达线缆集团(以下简称“明达”)抓住电商趋势化新“风口”,力推直播带货,加快探索销售转型新途径,取得初步成效。

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明达正高级工程师邢太文推介公司优质线缆产品

912日晚8点,明达质检团队如期在抖音、快手直播间同时亮相,他们以明达布电线产品质量知识讲解、现场互动、演示、歌舞、诗朗诵等新颖的呈现方式与大众见面,经过近1小时的直播,收获了如潮的好评和20多万人次的点赞。

近年来,明达在企业转型升级中,产品不断从大众化向特色化转型,市场不断从本土化向国际化转型,销售不断从传统模式向电商模式转型。今年上半年,公司成立电商中心,制订了直播方案和制度化、常态化的工作流程,与抖音、快手等直播平台签订直播合作协议,选择与大众消费密切相关的布电线作为直播带货的切入点,开始试水直播带货。在没有任何对外宣传推广、没请外援主播“吸粉”的情况下,他们依靠内部挖潜成立了销售、技术、质检、生产、物流、企业文化等6个业余直播团队,按计划轮流登台直播。统计显示,从620日起每周六直播一次,到912日已连续直播13期,吸粉人数和订单成交都在逐期增加;直播内容和形式也在逐期改进优化,在产品推介的基础上增加了现场互动、线上演示、才艺表演等内容,将单纯的直播“带货”融入了“带服务”、“带文化”、“带娱乐”等元素,增强了直播的互动性、趣味性、娱乐性和对消费者的吸引力。

直播带货,正不断刷新企业的认知和想象,被众多知名品牌、上市公司和大众消费品厂家所采用。电线电缆这种工业类产品究竟适不适合直播带货?明达用大胆实践和有益尝试做出了肯定的回答。

现场直播现量检验.png

现场直播现产品质量检验

(宋义)

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